杨媛草，曾经的“综艺女王”，如今的佳士得中国区主席，上任半年经历了怎样心路

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佳士得中国区主席杨媛草女士

大约十年前，大众知道了杨媛草的名字。因为连续有两档电视节目在当时脱颖而出，它们是连续三季打破中国电视综艺节目收视率纪录的《中国达人秀》，和几乎垄断每个周末家家户户电视荧屏的《中国好声音》。

推动两个节目奇迹发生的她当时仅有30岁出头，却将众多海外王牌节目引入中国，在内容泛滥的综艺领域，果断出手，以“大制作、名导师”推动行业转型。中国收视率前10 名的综艺节目，5个由她引进，人称“综艺女王”。

《中国好声音》第一季，杨媛草与那英、刘欢、庾澄庆、杨坤等导师合影

杨媛草是位80后的重庆美女，拒绝了保送国内大学，以托福600多分的成绩考入英国著名的卡迪夫大学，学习新闻学。

2003年，杨媛草获得BBC新闻新人奖。时隔两年，她成立了自己的影视制作公司Wild Production，由该公司拍摄的纪录片获得英国伯乐奖。

2007年，杨媛草与英国ITV前任执行总裁Mick Desmond在伦敦成立版权经营公司IPCN并兼任CEO。

“在中国走红的其他国家原创综艺节目几乎都是从IPCN走出来的。”这句话几乎成了一个定律。

在娱乐圈时期的杨媛草女士

在做了母亲之后，杨媛草在2021年，推出了国内首部聚焦女性生育问题的纪录片《奇妙的蛋生》，帮助人们从狭隘的认知中跳出来，真正实现对女性身心健康的关怀。

也是在这一年，当她正考虑做一档儿童艺术教育栏目的时候，收到了猎头的电话，经过16轮的面试，杨媛草就任了佳士得中国区主席，去年8月，正式入职。

在她就任后不到半年时间，推动了佳士得两年后重启因疫情暂停的上海拍卖，并创新地将上海与伦敦连线，首次举行内地城市与海外城市联拍。

正值佳士得迁入上海外滩新址并举行联拍盛大预展之际，ArtAlpha就上任半年后的经历与感受与杨媛草女士做了一次对谈，让我们重新认识这位身在艺术圈的“跨界者”。

ArtAlpha X 杨媛草

Q 

&

 A

01

从综艺到艺术，

一切的发生都是自然的

 艺术阿尔法：去年您加入佳士得的消息在艺术圈里引起了轰动，大家有很多猜想，您从娱乐圈跨界到艺术圈，大概的背景是什么样的？

 杨媛草：这个过程其实充满有趣的巧合，偶然当中又隐藏着很多必然。

我还记得刚刚进入艺术行业，别人问我以前收藏过艺术品吗？我的第一反应是没有。直到进入佳士得6个月，在和伦敦的搬家公司交接搬家事务时遇到了自己在英国家里的艺术品运不回来的问题时，我才意识到其实和艺术品相关的购藏等行为一直都存在于自己的生活中，只是之前并没有把它们跟“收藏”直接联系联系起来。

后来回想，除此之外还有很多事情在冥冥中推进了我的节奏，最终化为迈入艺术行业的事业节点。

比如从怀孕开始慢慢淡出之前的工作之后，我其实就已经有了“想做儿童艺术教育”的构想，因此也开始频繁地跟很多美术馆，包括纽约的布鲁克林美术馆谈合作，一直到被疫情中断。

如果从自身的内在因素来说，一方面性格和习惯决定了我会不断探寻和前进，很难安于事业现状；另一方面，我之前就相信传媒业和艺术行业有某些相通之处，而这种想法在进入佳士得之后确实也得到了印证。

从适应环境到沟通表达，其实都没有让我感受到太大的屏障区隔和陌生感。

工作中的杨媛草女士

 艺术阿尔法：所以您没有那种跨越行业的感觉？

 杨媛草：从专业的角度看是有很大的区别，但就像我刚才所说，商业逻辑本质上是相通的。

表面上看综艺节目是成千万上亿的人看，追求的是流量、曝光率和触达率，而拍卖行服务的是金字塔尖的人群，二者大相径庭。

但实际上在经历了数字时代变革的后疫情时代，我们同时面临平衡大众与金字塔尖的需要。

比如佳士得现在需要跟很多的平台联动宣传来实现艺术的公共性，这种商业逻辑背后也存在着很多金融思考，都和我之前从事的工作有类似之处。

 艺术阿尔法：从您的角度看，做好亚洲或者内地艺术市场需要的是什么？

 杨媛草：首先我一直认为，不管从事什么行业，都必须要有全局观。了解经济，了解政策，纵览国际形势，不论在哪个行业都能够帮助你更好地去判断和决策。

如果只通过一场拍卖、博览会的数据去笼统地猜测整个市场，或者以某一类的收藏的起落为依据来感受未来收藏的走势，都是比较窄向思维的。

杨媛草女士在进博会现场接受采访

02

做一个务实的贡献者

 艺术阿尔法：您加入了佳士得半年的时间，给佳士得带来了哪些变化？

 杨媛草：大家更忙了！我自己是个能量场很足，思路也很活跃的人，所以我加入以后可以看到来自各方面反馈是整个团队变得更有力量了，我也期望进一步增强团队的凝聚力。

其次市场很给力，去年佳士得香港创下有史以来最高的成交额，中国大陆客户的贡献率首次超过香港地区成为亚洲第一，第一次参与拍卖就赶上一次纪录，看到全体同事备受鼓舞，可以说自己确实也非常兴奋。

当然拍卖还是得靠业绩说话，作为一个管理者，业绩之于我就像画作之于艺术家，所以我更注重做实际的贡献——开拓自己的客人并培养成为藏家。

用自己的执行力和实干精神给团队注入新的动力，对我来说最重要也最有意义。除此以外我还需要给整个团队创造更多的机会。

本质上这也正是我一直在坚持的身为创业者的精神，不到最后一刻绝不放弃，我相信这对佳士得而言也是一股强劲的新能量。

杨媛草女士在进博会接受记者采访

 艺术阿尔法：在这一点上能具体说说吗？

 杨媛草：比如佳士得纽约去年11月有一场的非常重要的考克斯私人收藏的印象派专场拍卖，正好目前中国藏家对印象派和名作的关注度越来越高了，有意愿和能力来思考更系统的收藏。

但是很可惜我在这场巡展计划确认后才入职，如果早来一个月，肯定要力荐巡展中增加一站大陆的城市，而在拍品无法来到国内的情况下，宣传就发挥很关键的作用。

刚来佳士得不久的时候我就发现，很多大藏家都有一个特征，他们的求知欲非常强，对知识的分享和讨论很感兴趣，正好和佳士得全球其他部门开会时谈到，我们海外的同事有可能会接触到梵高弟弟提奥的曾孙。这时我就提出想要做一个远程连线活动的想法。

尽管可能“impossible to get him to do something”（无法让他真的去做什么），但我还是要为内地藏家去尽力争取跟他连线交流的机会。

经过反复的电话会议，我们终于敲定了做一场高级别的藏家分享，请来了姚谦老师和施家燕女士来作为嘉宾分享他们的“印象派收藏与日常”，并由梵高的曾侄孙来远程拨入特别介绍梵高的故事和经历，我想这部分的内容可能没有谁能够比梵高家族的人来讲更有说服力了。

那天现场气氛就非常热烈。我们事先只邀请了20几位藏家嘉宾，但最终到场超过50人，从活动的效果来说可算是“高朋满座”了，加上线上直播的部分，这样一场活动带来了超过三万人次的关注，可以说大大的放大了这样一场私人收藏的影响力。

用这样实实在在的动作来体现创新的思路和执行力，我认为会给团队带来一些新的感受和启发。

尚· 米榭· 巴斯奇亚 (1960-1988)

《领导者》

压克力 油画棒 画布

152.4 x 152.4 cm.，1982年作

估价：人民币 80,000,000 - 120,000,000

佳士得上海-伦敦联拍拍品

 艺术阿尔法：将这幅巴斯奇亚的《领导者》带到北京来巡展，也是您促成的吗？

 杨媛草：是的，这背后也有很多故事。

我们的作品大都是从海外征集来的，而佳士得北京巡展因为疫情原因而且正值冬奥没法运来大量的作品，加上期间国外有圣诞节，中国又刚过完春节，时间非常紧迫，甚至内部觉得要不就取消北京的巡展。

反复商量后我们还是决定来，我的想法是就算只有一张作品，也可以有很多相关的策划和创意可以做。比如我们将一楼挂着画作的展厅精心布置成晚宴的餐厅，让大家可以在充满艺术氛围的环境中享用美食，畅谈艺术。

何况这是一件估价达1.2亿的西方当代大师名作，所以还真是有种“简而不简”的味道，最后从活动效果来看，也是宾主尽欢。

佳士得北京收藏家晚宴现场

03

真正有价值的跨界

是那些基础工作

 艺术阿尔法：说到藏家，您对现在的新藏家是如何认识的？

 杨媛草：现在的藏家非常年轻化，我们之前在上海举办的新晋藏家的晚宴，平均年龄大概97年左右，北京晚宴里面最小的新藏家甚至可以算00后。

他们可能是藏家的第二代，甚至第三代，而且多数都有海外留学或居住的经历，学的是艺术史、哲学、欧洲文学或文化等等，从专业背景和眼界上来看更有自己的判断力和鉴别力。

佳士得北京巡展现场，杨媛草女士与艺术沙龙嘉宾合影

 艺术阿尔法：这两年讨论最多的话题之一是破界、跨界，比如明星加入拍卖，作为策展人来做专场，您怎么看一个金字塔尖的产业如何利用好大众流量？

 杨媛草：几个月来，我的思考开始有越来越多维度，跨界不是简单地找明星来做流量这样的市场策略。对我们娱乐背景出身的人来说，营销可以有1000种不同的玩法。

看一个决策是否对整个商业模型有根本性的作用，要看它是不是真正的能让你的商业规划破圈，为此要做更多思考和基础动作，比如如何更好的去拓展网拍，如何更好的在中国地区开展更多样的购藏活动。这才是破圈问题的核心答案。

04

上海已经在正确的方向上

成为最重要的拍场之一

 艺术阿尔法：上海是佳士得目前一个非常重要的策略，上海的策略将来会有怎么样的延续？

 杨媛草：我觉得在中国做事情要密切关注、解读当地的法规政策。一方水土养一方人，必须要学会因地制宜才能在正确的道路上昂首挺胸的前进。

上海政府提供的很多利好性政策实际上就是积极的信号，比如国家文物局和上海政府共同推进社会文物管理综合改革试点，上海保税区的建设，还有进博会上专门设置了文化艺术板块。

此时作为一家外企，如何去解读这些政策决定了能否把握好机会，更好地响应政策，这对佳士得未来在上海的发展非常关键。

2019年佳士得上海秋拍现场，疫情前上海最后一场拍卖

 艺术阿尔法：这次的上海拍卖，跟之前的香港拍卖有什么区别吗？

 杨媛草：这次上海拍卖是疫情线下停拍两年后的首次重启，也是我的第一次拍卖。

这不只是一次中国地区拍卖，而是联动国际、从零到一的大动作。

这也是为什么此次跟伦敦的联拍要专门安排在晚上9点才开始。我们兼顾了考虑吸引纽约、香港甚至全球的藏家，想借此机会为他们建立一个观念，在上海的拍场也能买到好的作品。

为此我也思考要为上海拍卖创造更多的特色和只属于上海的记忆点。

佳士得上海新址在这个周末举行了开幕典礼

 艺术阿尔法：这次上海拍卖在招商方面佳士得是怎么去展开的？

 杨媛草：说实话这次征集其实经历了很多挑战，因为上海项目启动的时候香港拍卖完不久，加之中间又遇到圣诞节、春节，时间上非常紧凑，所以这一次作品突出的是精品选件，只有20件。

上海拍卖是整个公司都同心协力来做的事情，这也表现出全球重视中国市场的明确态度。

有一次半夜与全球的会议，我刚刚上线，看到在线已经有176人。来自各个线上的佳士得员工都已经在线上，而且是全球CEO亲自挂帅。

在西方同事的帮助之下，我们最终实现了对每张作品的选择都有十分的自信，能够向客户保证它们的质量。

所以上海拍卖不只是中国区的，更是佳士得全球重要拍场的一个盛事。

佳士得上海艺术空间迁入位于中山东一路1号的外滩一号久事国际艺术中心，图为开幕典礼现场。合影嘉宾（从右至左）：上海著名艺术家丁乙、上海市文化和旅游局局长方世忠、佳士得中国区主席杨媛草、英国驻上海总领事Chris Wood、上海市文化和旅游局副局长褚晓波、久事集团常务副总裁及久事美术馆名誉馆长孙冬琳

05

中国内地还有很大的增长空间

 艺术阿尔法：很多人的印象是上海博览会做得好，北京拍卖做得好，佳士得这次率先在上海重启了拍卖，如何开启这两个城市的互动？怎么能让拍卖的能量往上海去？

 杨媛草：我觉得三个方面，第一是利用佳士得全球的藏家资源，把上海的拍卖做成国际性事件；

第二，密切关注政策，逐步打开拍卖种类的多种可能性，实现多元化，未来才有可能打出更多有意思的组合拳；

第三，我也希望在北京进行更深层次的资源发掘。除了巡展，还要做论坛、讲座。我期待疫情结束之后可以在我们全球范围的专家之间形成联动，把相关的策划做得既要出乎意料也要尽善尽美。

巴布罗·毕加索（1881 - 1973）

《睡梦中的女子（玛丽·特雷斯·沃尔特）》

油彩 炭笔 画布，46 x 61 cm.

1937年1月8日作于巴黎

估价：人民币 26,000,000 - 33,000,000

佳士得上海-伦敦联拍拍品

 艺术阿尔法：佳士得如今在上海重启了拍卖，之后还会考虑在其他城市来做拍卖或预展吗？

 杨媛草：我们其实早就已经开始在更多城市活动，后续也会有更进一步的规划。

去年我们就在深圳与首届DNA设计与艺术博览会联动，做了展会的首场论坛。

当时我们策划了非常跨界的话题来讨论“随艺而居”的概念，邀请瓷器和古典家具专家和我们当代艺术的同事来一起谈谈中国的传统艺术为当代生活提供的灵感。

这些内容上的创新既迎合了我们受众对广博知识的偏好，也彰显出佳士得对中国市场和中国话题的思考。

佳士得与深圳DNA设计博览会合作论坛现场

 艺术阿尔法：您如何去期待中国市场的未来？

 杨媛草：这个问题蛮大的，不同的人可以给出完全不同的答案。

从我身处的位置出发，我认为着眼收藏圈乃至整个艺术生态，中国内地都有很大的拓展空间。这种空间正意味着还有很多潜在的机遇有待发掘，整体来看机遇与挑战并存，这句话是目前对中国市场最恰当的描述。

END

延伸阅读：

3月1日 晚9：00

二十及二十一世纪艺术

上海晚间拍卖

二十及二十一世纪艺术

伦敦晚间拍卖

伦敦超现实主义艺术晚间拍卖

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